От того, как я его проработаю, зависит мой личный объем (ЛО) продаж. И все работают с ним по-разному. Рассмотрим варианты.
1. Демонстрация членам семьи, друзьям и знакомым.
Это у всех и всегда действует. Сначала я очень стеснялась предлагать каталог друзьям и знакомым - в моем кругу общения все с предубеждением относились к товарам по каталогам. Я училась в МГУ - нужно было соответствовать, как говорится. Потом престижная работа, косметика из "нормальных магазинов", держала статус. Как и все мои подруги.
Как я изменила ситуацию? Те, кому я полностью доверяла (есть подруги, с которыми мы столько пережили вместе, что ох!) - просто приехав однажды ко мне в гости накануне Нового года, получили от меня в подарок наборы "для души и тела", как я их назвала. Каждой особый набор с каталогами впридачу. Объяснила, что могу дать им цену склада. Я знаю, что подписываться они не будут, но они могут помочь мне набрать ЛО.
Теперь если им что-то нужно, я оформляю им заказ от своего имени на агентский пункт рядом с ними, и они сами идут и выкупают его. В результате - у меня минимум хлопот с дополнительными баллами, довольные подруги и дополнительный доход в виде выплат от компании.
Знакомым также раздаю каталоги и даю им цену склада, если они потом сами придут ко мне и заберут свой заказ. Я же все равно поеду за своим заказом, и поеду на машине - мне не сложно забрать еще одну коробку.
С семьей проще. Родители и сестра мне всегда и во всем помогают. И каждый месяц что-нибудь просят привезти.
И вообще мама довольно долго проработала на практически мастером цеха на фабрике Фаберлик, когда они еще были в Подмосковье. Это сейчас производство в Москве на суперсовременном оборудовании, а десять лет назад это было здание обычного маленького завода. Кстати, именно познакомившись с косметикой Фаберлик "изнутри", мы всей семьей теперь дружно ей доверяем.
И только папа подшучивает надо мной, когда видит меня в супермаркете у полок с косметикой: "Тебе что, Фаберлика твоего не хватает?"
Комментариев нет:
Отправить комментарий